Сочетание знаний по финансовому анализу предприятия с технологией и умением высокоэффективно продавать, организовывать продажи товаров и услуг, дает знания и умения развивать бизнес модели по высоким показателям. Так, например, знания в построении бизнес плана позволяют предпринять все необходимые меры (каналы сбыта, ценовая и потребительская ниша, формирование отдела снабжения и сбыта, спланировать отдачу от рекламы и т.д.) для работоспособности проекта. Важно, когда видение запланированных цифр и предполагаемые меры по реализации проекта (в основном через сбыт т.к. от него и зависит по большему счету чистая прибыль) исходит от одного талантливого руководителя, специалиста. Правильно предвидев складывающуюся ситуацию на рынке и своевременно к ней подготовившись, есть возможность высоко развить бизнес проект. Уверен, что мои знания в области финансов и эффективных продаж позволят Вашему проекту обрести новый уверенный рост.
С уважением, Калинин А.А.
Контакты
| Опыт работы |
|---|
| Сентябрь 2009 — январь 2012 |
| Строительная организация (finplast.ru) — Строительство/архитектура/недвижимость |
| Руководитель отдела продаж |
| Разработка стратегии продаж металлопластиковых окон |
| Разработка целевых программ по увеличению объема продаж; |
| Поддержание взаимоотношений с ключевыми клиентами, активное привлечение новых клиентов, изучение и анализ потенциальных клиентов; |
| Разработка годового плана продаж, стандартных ежемесячных акций, коммерческих предложений, стимулирующих продажи; |
| Руководство отделом продаж; |
| Анализ рынка по действию конкурентов, объемов продаж; |
| Анализ себестоимости постоянных и переменных затрат с целью увеличения чистой прибыли; |
| Контроль за действием менеджеров и монтажных работ (выезд на объекты); |
| Оперативное разрешение возникающих вопросов, разногласий с новыми и постоянными клиентами; |
| Cоздание информационно-аналитических баз на базе MS Excel с целью контроля движения продукта, кредиторской и дебиторской задолженностей. |
| Июль 2009 — сентябрь 2009 |
| Натур Продукт-Воронеж — Медицина/фармацевтика |
| ведущий экономист |
| Бюджетирование; |
| Составление платежного календаря; |
| План-факторный анализ; |
| Составление БДДС и БДР. |
| Отличное знание MS Excel 2003,2007 (составление экономико-аналитических таблиц) |
| (уволен по причине сокращения) |
| Февраль 2007 — январь 2009 |
| Управляющая компания ОАО "РЖДстрой" |
| Ведущий экономист планово-экономического отдела |
| Расчет и анализ себестоимости; |
| Планирование и анализ БДР,БДДС(бюджитирование финансовых потоков); |
| Составление статистической отчетности, работа по погашению дебиторской задолженности; |
| Разработка бизнес-плана, проведение финансового анализа (расчет фин.показателей, расчет точки безубыточности, составление презентации); |
| План-факторный анализ. маржинальный анализ; |
| Опытный пользователь MS Office ( Word. Excel. PowerPoint),1с7.7; |
| Январь 2004 — декабрь 2006 |
| торговая компания "РОСПРОМ" |
| маркетолог |
| Маркетинговые исследования рынка и конкурентной среды; |
| Разработка и реализация маркетинговых программ, анализ их эффективности; |
| Анализ и планирование продаж; |
| Медиа планирование; |
| Создание флайеров в векторных программах; |